决胜医药企业命运的三大战役（下）
扩张战的第二场战争：多品过亿战
一个产品的持续成功，对于一家有想法、有野心、有抱负的企业还远远不够。在中国OTC市场，还没有一个产品的销量能过10亿。所以想依靠一个产品把企业做大做强，难度之大可想而知。所以，打扩张战，面临的第二场战争，就是多品过亿战。即是通过一个产品的成功，带动多个产品销量过亿，让企业实现集团军作战。
只有实现了多品过亿，才可能成为在市场拥有话语权。先声拥有再林、必存、英太青、安奇、必奇五个年销售额上亿元的产品，江中拥有健胃消食片、草珊瑚含片两个过亿的产品，三金拥有三金片、西瓜霜含片两个销量过亿的产品，类似的企业还有天士力、康恩贝、三精、神威、吴太、仁和、汇仁、益佰等等企业。同样我们看到还有一些不思进取的企业，单品成功之后就止步不前。例如：金嗓子、源安堂、茂祥、盘龙云海等企业。他们就单个品种的营销与上面的企业不相上下，但是整个企业的实力和发展前景，都已经被远远的甩在后面。
通过单品过亿战和瓶颈突破战的磨炼，企业已经拥有了一定的市场基础和战争经验，在广告、队伍、渠道、终端等方面具有了很多优势。打多品过亿战，在很多地方其实就是对单品过亿战和瓶颈突破战的复制。但是，复制也是在创新中、变化中复制。福来认为，在打多品过亿战的过程中，以下几点必须注意：
第一：找到企业的核心优势
多品扩张，不能是盲目的扩张，不能是看到哪个市场空间大就进入哪个市场。盲目扩张，即使成功，企业也必将付出更大的代价。所以一定要找到企业的核心优势，围绕自己的核心优势进行多品扩张。康恩贝的核心优势是植物药，所以每推出一个新产品都要求是植物药，以求打造一个植物药王国。天士力的核心优势是滴丸的剂型优势，所以主推产品都以滴丸为主。中美史克的缓释技术非常突出，所以芬必得、康泰
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