决胜医药企业命运的三大战役（下）
在很多企业面临生死考验的年头，有些企业因为有了过亿单品正在飞速发展。对于中小企业，单品过亿，不能再是说说就过的事了，现在就应开始行动！打造过亿产品，也许明天，你就是中国医药舞台上的领舞者之一。愿更多的药企拥有自己的过亿品种，写出中国药企激昂的一章。
２１世纪福来传播机构高级项目经理 陆源泉
单品过亿，标志着医药企业迈过了生存关，取得了过亿战的伟大胜利。但是过亿战也只是解决了企业的立足问题，要想企业快速发展，成为中国医药行业的主力军，必须要进行第二场战役：扩张战。
只有通过扩张战，才能让单品过亿的销量再上一个台阶，成为品类的领先品牌。只有通过扩张战，才能实现由一个产品过亿到多个产品过亿的飞跃，成为一家有话语权的强大企业。对于一家有想法、有雄心、有抱负的企业，扩张战必须要打，一定要打。
扩张战的第一场战争：瓶颈突破战
企业在单品过亿后，必然会有更多更强的竞争对手加入战争，市场竞争将会更加残酷。这时候，销量增长十分艰难，甚至是维持住销量过亿都比较困难。所以打扩张战，面临的第一场战争，就是瓶颈突破战。即是突破过亿单品的销量瓶颈，让销量再上一个台阶，取得单品的持续成功，成为品类的领先品牌。
江中健胃消食片通过瓶颈突破战，销量从1个多亿增长到6个多亿，而且几乎成为了健胃消食片的代名词，品类老大的地位无人能够撼动。康恩贝的前列康、修正的斯达舒、民生的21金维他、杨森的达克宁、灵峰的金鸡胶囊、仁和的妇炎洁……莫不如此。
如何才能够取得瓶颈突破战的胜利？福来团队在十年的战争中发现，瓶颈突破战必须要从以下几个方面取得战争优势。
第一方面：强化品牌优势
单品过亿，靠的是好卖点、好广告、大传播等等。但是要想销量更上一个台阶，取得持续成功，仅有这些还不够，更需要强化品牌优势，用品牌来提升产品销量，用品牌来保证产品持续成功。
销量过亿，有的产品已经拥有一定的知名度，强化品牌优势就是提升品牌的美誉度和忠诚度。修正的斯达舒，通过“四大叔”的谐音广告和“胃酸、胃痛、胃胀”的功效广告迅速提升了产品知名度，在竞争激烈的胃药市场杀出一条血路。随着竞争的激烈，修正药业开始注重品牌建设，于是推出了“良心药，放心药”的品牌广告，希望从内心深处让消费者产生共鸣，强化了受众的记忆。斯达舒的美誉度和忠诚度得到极大提升，完成了从产品到品牌的蜕变，如今已成为中国胃药市场的第一品牌。
有的品类没有老大，竞争对手在市场上默默无闻，强化品牌优势就是要抢占品类老大的位置，成为品类的代名词。江中健胃消食片是健胃消食片的代名词，三精葡萄糖酸锌是孩子补锌的代名词，前列康是普乐安片的代名词，拜阿司匹林是阿司匹林的代名词等等。
第二方面：升级产品优势
产品销量过亿，证明市场大有作为，于是竞争对手纷纷跟进，市场上出现了大量包装雷同、价格雷同、广告雷同、促销雷同的产品。如何在从它们中间跳出来？怎样才能让产品从畅销到长销？升级产
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