决胜医药企业命运的三大战役（下）
很多产品就是靠着模式的升级一飞冲天，如诺迪康营销模式的华丽变身，它在渠道上从临床扩展到OTC，并借助大传播模式，销售额也从8000多万上升到了2个多亿。需要注意的是，每个企业都有适合自己的营销模式，不能照搬别人的所谓先进经验，也不能急功近利，短时间内完全打破旧有模式。
三、 再塑产品金身
好产品不一定能卖出好市场，打扮好的产品消费者才愿意尝试。
一个产品能够取得一定的销量，应该是有某些闪光的地方，获得部分消费者的认可，但是因为没有系统提炼或是疏于对品牌的养护，那些闪光的地方有可能就会变得暗淡，甚至被不重要的、负面的信息掩盖，因此提升销量很重要一个功课就是再塑产品金身。
再塑金身有两种方向，一种方向是重突出自我。通过明晰产品定位，系统的提炼产品核心价值，来擦亮产品品牌。如福来服务神威药业，在普药“藿香正气软胶囊”推广中重新定义消费价值，率先在市场中发出“中暑、肠胃不适、夏季感冒，用神威藿香正气软胶囊”，“选藿香，认准神威，认准软胶囊”，把功效清晰化了，把新的、游离的消费群体吸引了过来，使得神威藿香正气软胶囊销售由4000万增长为1个亿，远远甩开了同类产品，成为品类市场的老大。
另一种方向是重打击对手。就是审时度势，分析同类产品弱点，结合自身产品优势，提出针对性的攻击策略。某一类药品的患者群是相对固定的，提高销量最直接的办法就是抢别人的，但只有做到准、狠才能发挥威力。如当年一品堂芦荟排毒胶囊针对排毒养颜胶囊，妙用“深层排毒”区隔策略，提出“一天一粒排出深层毒素”，销量直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为颇具实效性的创新营销典范。
四、 开拓新区域
开拓更广大的区域需要勇气更需要谋略。
中国市场最大的好处之一就是幅员辽阔，市场潜力巨大。想获得更大的发展就不能只守着家门口的一亩三分地，如云南滇虹药业打破云南药品习惯在本地市场小打小闹的营销格局，对滇虹药业的第二个拳头产品“康王发用洗剂”实施全国性营销，当年“康王发用洗剂”的回款就由2000万元爆炸性增长到1个亿。
有一些企业习惯于安稳的做地域名牌或是因为没有有效的手段只能偏居一隅，使一些很有潜力的产品埋没于省内甚至地方，真是非常让人惋惜，如药材资源丰富、品种众多的贵州，只有益佰、神奇、百灵真正走出贵州，大多数企业还在区域性生存。
五、 推出新利益
新利益会引来新人群，新人群自然带来新销量。
在保证老消费者稳固的前提下，通过推出新利益来扩大销售额，是
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