决胜医药企业命运的三大战役（下）
２１世纪福来传播机构副总经理 王宏君
数一数国内发展迅速的医药企业，如贵州益佰、修正药业、武汉马应龙药业、广西灵峰、，我们会发现有着非常相似的地方，就是靠一个产品带动了一个企业的腾飞。其实不仅在中国，纵观世界医药巨头，有哪一个企业是依靠很多品种取胜的？往往一个品种年销售额就是数十亿美元。国内目前做的比较大的医药企业，如石药、华药、东药等，每年做到五六十亿元的销售额，单品每年过亿、过两亿的并不多。大部分的中小企业更是动辄上百个品种全线出击，没有主次，甚至自己的产品相互抢市场。笔者认为，只有当企业有了过亿单品，才会真正上台阶，生存的才会更从容。有一定基础的医药企业要想实现单品过亿，可以考虑以下几个方法：
一、 集中资源先养壮一个“孩子”
企业的人、财、物资源是有限的，什么都做反而容易什么都做不好。
产品就象是企业的孩子，哪个看着都挺招人喜欢，而且还都能多少赚些钱回来，于是有些企业就哪个产品也不舍得冷落，这个产品给点支持，那个产品拨点费用，结果哪个孩子也没饿着，可也没吃饱，更没能长壮。有着一群矮人级产品的企业不会垮掉，但会活的艰难，活的手忙脚乱（因为平均产品导向更耗费企业的精力），只有有了明星产品的企业才会实现品牌影响力与企业利润的双丰收。
企业要做好自己的产品组合，规划好产品的发展步骤。先做哪个后做哪个，明晰哪些是自己的走量产品，哪些是自己的获利产品，然后集中优势资源打造最有机会和潜力的产品。当这个产品的销售过亿，那你的企业也就有了进可攻退可守的资本，如果能有几个过亿的产品，那企业的成长潜力将会让业界同行艳羡不已。
二、 升级营销模式
生产体制会限制生产力的发展，同样，限制产品销量的往往是你的营销模式。
如果你的产品销售有一定的基础，但上涨乏力，似乎已达到天花板，那很可能是达到了你所一直使用的营销模式的天花板，而不是产品潜力或市场容量的天花板。如有的产品以终端拦截为主要手段使品牌影响力弱、有的全部依靠经销商没有自己的
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