六和的简单管理

    在销售组织中，六和不仅有串户销售的业务代表，而且还配有专业的技术专家。这些技术专家不负责销售，只负责为养殖农户提供各种专业的养殖知识，指导农户怎样做好养殖。正是这些服务措施，让许多潜在客户看到了优秀养殖户的赚钱效应，因此在六和的服务区域，新上的养殖户非常踊跃。

    但在需面向终端消费者的业务，六和在品牌上的弱势就体现出来了。以六和肉食为例，六和的鸡肉产品质优价廉，目前已是肯德基在国内最大的鸡肉产品供应商之一。虽然这些鸡肉产品已打入北京、上海的超市，但遗憾的是，却始终未能形成强势品牌。

    时下六和又将面临新的挑战，在新希望收购六和后，新希望明确提出了“打造世界级农牧业企业”的战略目标，并前所未有地制订出新希望农牧业未来五年发展规划纲要。而新公司建制为两个独立法人，在不同区域独立或交叉使用双品牌，六和的财务报表也纳入新希望集团的视线之内，刘永好出任六和董事长。

    但不可否认在新希望与六和联手后，六和固有的管理、经营风格、企业文化与新希望存在极大差异。据说，刘永好希望通过这种股权合作，完成互补合作。

    出于对异军突起的六和集团的尊重，在完成收购后，新希望一直讳谈“整合”二字，而是强调双方联手之后将优势互补，延续以前各自的风格。新希望希望在技术上互相交流，在生产的理念、经营管理乃至服务上相互借鉴。在采购方面，希望通过联合大批量采购，以降低成本。

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