战略是决定企业成败的关键——再读诸葛亮的《隆中对》有感
时间:2007年12月14日 作者:钱自胜 吴春 点击:
加入收藏 有效营销
款期限，贵公司不必派人上门催款，只需及时寄上发票，健桥就将货款汇到贵公司指定的银行帐号，每推迟一天付款就自罚一天的滞纳金。 健桥医药的先进企业理念得到了西安杨森等绝大多数客户的认可，从而打造了企业的核心竞争力，为健桥医药走上可持续发展的道路打下坚实的基础。 3. 正确判断形势，制定企业战略。自古以来，不谋全局者不足谋一役。人们的活动总是在一定的历史条件下，一定的客观环境里进行的，无不受当时条件和环境的制约。只有对这些条件和环境了然于胸，才有可能把握大势，实行正确的方针，采取正确的行动。诸葛亮首先向刘备分析了当前面临的形势, “今曹已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可为援而不可图也。”诸葛亮的几句话，把当时中国的整个局势分析得明白透彻，因而制定了极其正确的国家战略，导致三分天下的局面。由此得出结论，正确的企业战略是何等的重要。正确的企业战略就像大海中的航标灯，能够指引企业不断地沿着正确的方向前进，不管沿途有多少坎坷，纵然是惊涛骇浪，我们会暂时偏离方向，但最终还是会回到正确的轨道上来，顺利地到达成功的彼岸。 根据当时的市场环境和医药行业发展趋势，我们制定了《四快一慢》的企业战略，其基本内容如下：一是加快发展药品“快批”项目，抢占第三终端市场；二是加快开办大型零售药店，提高企业的自营能力；三是加快发展药品调拨业务，把企业的蛋糕做大；四是加快(全球品牌网) 扩大自营品种的销售规模，提高企业的盈利能力；五是减缓传统赊销的发展速度，节省宝贵的流动资金。这几年健桥医药的发展证明，当时制定的企业战略基本上是正确的，几项重要的经营指标都达到甚至超过了预期设定的战略目标。 4. 欲成伟业，必用英才。诸葛亮在《隆中对》分析形势时，一开始就指出：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟然克绍，非唯天时，抑亦人谋也。”在这里，他特别强调了人的智慧和谋略的重要性。刘备半生颠簸而功业毫无成就，其主要原因就是他和几员大将都是勇气有余而智慧不足，缺乏英才辅佐。在隆中，刘备第一次向诸葛亮求教时，承认自己“智术浅短,迄无所就”，希望诸葛亮“开其愚而拯其厄，实为万幸”。在听了诸葛亮的谋划蓝图后，刘备顿悟，犹如漫天乌云尽散，一望无际的蓝天尽显眼前，光明前途指日可待，立即拜请诸葛亮出山相助，成就伟业。事后,刘备深有感慨地说：“孤有孔明，犹鱼之有水也”。 所谓英才就是具有高知识、高智慧、高技能、高品德，并能进行创造性劳动，对社会和对企业都有巨大贡献的人，他们是人力资源中的优秀部分。健桥医药在这方面做得不够，所以，我们与国内先进企业相比，还有较大差距，特别是企业的盈利能力。 我们也顿悟，人才资源利用的好坏有两个方面的影响因素：一是人才资源的好坏是决定企业战略成功与否的重要因素；二是光有好的人才还不行，企业还必须建设一系列的外在环境，即有助于人才充分发挥其才能的机制和环境。对于人才资源的有效利用，这两方面的因素必须同时具备。具体措施是，改革企业的激励机制，创造条件引进英才，同时要建立学习型组织，利用现代化的学习手段，坚持不懈地进行团队学习，把企业的核心价
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。