战略是决定企业成败的关键——再读诸葛亮的《隆中对》有感
时间:2007年12月14日 作者:钱自胜 吴春 点击:
加入收藏 有效营销
重新阅读诸葛亮的《隆中对》，研究一下诸葛亮如何为刘备筹划战略目标，以及为实现这一目标所采取的战略步骤，前事不忘，后事之师，对健桥医药今后的发展有着极大的启示。 刘备出道，到诸葛亮出山之前，基本上是一无所有。他的兵少得可怜，打点小仗就要向人家借兵；他没有自己的根据地，就像无家可归的孩子，寄宿街头；他没有像样的战功，只打了几次小仗，等到要与袁术、吕布、曹操这些人交锋时，就傻了眼；他的名气也不大，袁术就极为不屑地对人道：“术生年以来，不闻天下有刘备。”然而，就是这样一个一穷二白的人，却在《隆中对 》战略思想指导下，按照诸葛亮设计的战略步骤行事，创出了一个像模像样的蜀国，造成了三分天下有其一的局面。这不能不使人深切地感到，明确的战略目标，正确的战略措施，对开创事业，壮大力量，发展自己的极端重要性。 如何确定战略目标，如何正确实施这一目标,《隆中对》给了我四个方面的有益启示： 1. 企业的领路人必须要有宏伟的志向和坚强的意志。刘备自起兵以来，一路坎坷，但是，他从不悲观泄气，始终怀抱澄清宇内，解救人民的志向不改。诸葛亮十分看重刘备这一志向，在和盘托出自己的战略构想之前，首先了解的就是刘备的志向，当听到刘备志在兴复汉室，“欲伸大义于天下”的宏伟志向后，才郑重其事地向刘备描绘了为他设计的战略蓝图。 对于这一点，我们感受颇深。2003年年初，健桥医药在南通市场上排名第四，年销售收入仅8000万，而第一名的某医药公司的年销售收入为1.5亿元，其后两个医药公司的年销售收入都在1.2亿元以上。我们用SWOT方法深入剖析了这几个竞争对手之后，得出结论，三年之内，健桥医药一定能够超越这三个竞争对手，年销售收入超过2亿元，成为南通市场的龙头老大。我们的宏伟志向极大地鼓舞了全体员工，大家齐心协力，经过三年的艰苦努力，顺利地达到了这一战略目标。 2. 倾全力打造企业的核心竞争力。诸葛亮对刘备说：将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。当前的医药市场普遍缺乏诚信，没有信义可言。健桥医药要走上可持续的发展道路，必须坚持信义著于四海，诚信公布天下的企业理念： 首先，我们要发扬光大健桥医药的核心理念——携手共建，健康金桥，其具体含义是左手牵着上游的制药企业，右手拉着下游的医院和零售药店，通过健桥医药的健康金桥，共同为我们的消费者提供优质的药品和增值的服务，提高他们的健康生活质量。 其次，建立了与时俱进的核心价值观，即忠诚、诚信、奉献、学习和团队，它明确地告诉全体员工，什么事情该做的，什么事情不该做的，什么事情是公司提倡做的，什么事情是公司反对做的，这样，公司就与员工签订了心理契约，大幅度地降低了管理成本。 最后，我们发表了全国第一个《健桥医药付款宣言》，做出三点承诺：一是健桥医药采用国际先进企业的资金管理方法，让电脑来管理付款；二是健桥医药将按计划进行采购，到计划考核时，贵公司产品还有库存不是您的责任，而是健桥的责任，我们也将严格按照合约的期限足额付款；三是根据双方的合约，一旦到了付
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。