通向世界级公司的持续跨越式发展战略
时间:2007年12月14日 作者:东方赢 点击:
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在世界上有这么一批企业，它们从无到有从小到大，迅速成长为世界级的行业领头羊，并且长盛不衰不断成长，在相当长的时期里它们越来越强大，发展越来越快，如通用电气、沃尔玛、微软、戴尔、思科、星巴克、联想、华为等。笔者在新作《跨越式战略》一书中，总结出以上成功企业长期持续快速增长的周期规律和若干发展模式，现提出来与大家交流。 企业可持续跨越式发展过程 企业可持续跨越式发展过程，可分以下几个阶段： 创始阶段 这个时期的时间可能长也可能短。企业创始人在这个过程中得以成长与成熟，并寻找机遇，学习与尝试，直到初步建立一个符合跨越式发展条件并初获成功的商业模式。 局域跨越阶段 这时企业容易犯的错误就是企图抓住所有的机会，推出多种产品。正确作法应大力突出拳头产品，迅速在重要的具有制高点意义的一个或若干个区域市场或全国某个用户细分市场，获得最大成功。这个成功的理想效果应带来当地金融界、人才等各方面的支持，使企业有一个能够获得支援的向全国扩张的根据地。 全国跨越阶段 集中力量于一个最有优势的产品，用最短时间迅速将分支机构和销售网络铺向全国，将品牌在全国打响，达到数一数二的领先位置，从而在一个国家级市场突破各种资源向领先者倾斜的临界线，赢得了一个较稳定的生存和发展空间。 多元化跨越阶段 这个阶段有以下多种选择： （1）多样化跨越（国内）。在同一产品线上先后推出多个品项。 （2）多元化跨越（国内）。发展相关的其它业务。 （3）多国化跨越（专一业务）。在专业化领域内挺进多国市场。 （4）多元化与多国化并进。 全球化跨越阶段
全球化跨越的条件，必须有全球知名品牌、全球布局的区域总部和工厂及销售网络。在这个平台上推广相关的新产品，将获得全球市场一步到位的巨幅增长。
沃尔玛从1945年在美国筹资2.5万美元创办第一家杂货店，发展到2005年年销售收入达3000多亿美元，多次稳坐世界500强第一把交椅，其中经历了五个成长阶段： 1945年～1962年，创始阶段。陆续开办了19家小杂货店，经过近20年的摸索，最后成功创立了全面廉价型的第一家沃尔玛店，成为美国最早的廉价商店模式先驱之一。 1963年～197
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