渠道促销三个方向与五个原则
时间:2007年12月14日 作者:盛斌子 点击:
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jxs/Index.html" target="_blank">经销商终端建设的数量与质量进行挂钩。同时，为了避免终端后期管理的马虎。保障终端后期运营的质量，厂家亦可针对经销商终端后期运营的质量进行考评与奖励。
4.培训支持：一般而言，厂家对企业产品的特性卖点、政策、厂家的经营理念、导购技巧较之经销商熟悉，在很多待业特别如陶瓷、照明行业，往往是厂家驱动渠道运作。因此，厂家的理念总是较之经销商快一步。而培训支持是保障经销商与企业经营同步的最好方式之一。
5. 市场推广活动支持：如陶瓷、照明行业家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等
6. 人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持。
7. 广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持
二、结合新品推广进行促销
建材类品牌厂家如陶瓷、照明等在产品组合上一般都会考虑产品组合策略，即明星产品、流量产品
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