合作促销：“买家具送美女”
时间:2007年12月14日 作者:穆峰 点击:
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能顺路就去搜狐财经。而且这些商家既能从中分得利益，又能分享相互间广告的传播效应，走到一体有了基础。
看看原创版的“送美女”促销策划，更是让人眼睛一亮——
十多年前，日本山梨县一高级别墅打出促销广告：“单身有钱的男士请注意，买一栋高级别墅，附送美女一名，而且不加价呦！”这其实是房产商赠送的一种服务——免费提供婚姻介绍。策划者是位49岁的单身女性，她想：“虽然现代女权至上，但很多女性只想和买得起别墅的男士安心地共度一生。”于是，她向东京、大阪、京都的婚介所说明目的，召集了不少23—40岁的各阶层女性，从中挑选了50名新娘候选人，印刷成彩色宣传册子，供上门的客人翻阅。若女士被客人选中，房产商就会向推荐她的婚介所支付一定费用。
结果，房产商的别墅买得异常火爆，没多久就被一抢而空；婚介所借机也宣传了自己，提高了知名度。那些有钱的单身汉也纷纷通过它们寻找自己中意的伴侣。这就是一个两全其美的好事。
要注意，合作促销必须有合作的余地，一般是双方或多方的目标顾客群一致，如2004年金龙鱼和苏泊尔联合开展“好锅好油健康美食”的促销活动，双方在市场和品牌推广、销售渠道共用、媒体投放等多方面展开了深度合作；再有是双方的品牌形象基本一致，如动感地带2003年刚推出时与麦当劳进行品牌合作，合作口号就是“我的地盘，我喜欢”；还有是互相补充，各取所需，如2003年末，《手机》热播，电影里展示了不同型号的摩托罗拉手机。
买家具也好，“送美女”也罢，关键是要用“真实惠”降低消费者的心理落差，尽量少让他骂你。这就看各方的合作力度有多大，还有利益分配是否合理。总而言之，合作促销是多赢的，否则，也难“合成”。
穆峰，中国品牌研究院研究员，品牌中国产业联盟专家，07年国家环保总局环保宣教活动顾问，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，用营销解析大学教育及大学生态的第一人，“骨髓营销”倡导者，40多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者，现任零下一度营销策划机构总策划，兼任国际十大培训师严世华教授助理，先后服务顺峰药业、丹姿日化、娇子集团、国家环保总局、甘肃金锁阳、温尔思家纺等客户，被业内誉为“80后最具营销精神的营销人”及“最年轻的优秀营销策划人”。电话：13518152944 电邮：zhengh
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