合作促销：“买家具送美女”
时间:2007年12月14日 作者:穆峰 点击:
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近日天津塘沽区某家饰广场上方打出“买家具送美女”的巨幅广告，别误会，商家可不是要把美女送到你家，而是通过促销赠送家政服务，所有家政服务员都是20来岁的少女。看到这个广告，南来北往的顾客观点不一。不少人觉得，用“送美女”三个字诱惑顾客，显然有点“居心叵测”。 也是，那些“想歪”了的人是要大失所望了；不过，商家是喜出望外，有人气，就来财气。也难为商家费了这心思，这让我想起一个类似的笑话。 某电影院贴出放映预告：“一位美女莫名晕倒，被七个男人强行拖进森林；等待美女的将会是……”最后温馨提示：本部影片可能会给您带来强烈的不安，请您作好心理准备。众人见此欢欣鼓舞，纷纷买票进去观看。岂料开演后竟是《白雪公主》，众人垂头丧气；第二天，该影院又贴出放映预告：“脸红心跳的内容不容错过……一如花美女与七个男人数天惊涛骇浪般的销魂……”最后还特意强调：绝非《白雪公主》！开演后，众人又失望，原是《八仙过海》；第三天，该影院还是贴出放映预告：“本院为真情回报广大支持国产大作的朋友，特别吐血大放送……七个可爱的男孩趁年轻夫妻无防备的时候进入他们家，却反被夫妻俩制服。但最后出现大逆转，丈夫被杀，年轻美丽的妻子落入七个男孩的魔掌……”结果众人晕倒：《金刚葫芦娃》。 家饰城显然比笑话里那家电影院的促销手段要高明，毕竟不全玩文字，还是拿出了一个说法：送年轻漂亮的家政服务员为顾客服务，也能自圆其说。要是纯粹耍噱头，肯定会招致所有顾客的反感，那是搬起石头砸自己的脚。
家饰城送的家政服务属于增值服务，而这个成本不全是自己承担，与之合作的家政公司也会分担一些。两家是互惠互利、合作双赢：家饰城通过广告效应的扩散和赠送服务的促销手段可以提升销售额；这些享受了家政服务的顾客就是家政公司的最有效的潜在顾客，当免费服务结束后，你感觉不错，还想继续，就得付费。前期免费的家政服务就像可口鲜美的鱼饵，当你尝了鲜，有了这个胃口，有条件的话也会继续享受。所以，双方的合作是互相促进的，彼此分担成本也是理所当然。
这种促销方式就是合作促销：两个或两个以上的商家基于相同利(全球品牌网) 益的考虑，共同进行广告传播及共同推广产品和服务。比如航空业与旅行社、旅馆、购物广场、旅游点合作促销，顾客只要走进一家，就可在各个环节享受优惠。
这就扩大了各个商家的顾客基数，类似门户网站：你用搜狗搜索资料时，若想看财经新闻，很可
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