中国手机业促销现状及走势分析
笔者以为，手机市场促销的本来面目应该是以产品为主角，通过促销手段为配合，从而共同实现临门一脚。尽管在操作过程中，市场促销被许多企业赋予更多、更大的责任和功能，甚至还偏远了原始方向。但最终发展趋势终仍将不会改写多年来市场促销的发展趋势和走向。
纵观今后手机业的竞争与走势，不难看出，随着行业的成熟化、市场竞争的规范化、企业竞争行为的理性化，整个市场促销的格局也将会迎来新的拐点，其主要变化体现在以下几个方面：
首先、价格促销成为阶段性促销手段。面对价格这把“双刃剑”，任何企业都应该审慎使用。价格促销不应该成为贯穿整个行业和企业全年度市场促销的主角和关键词，而应该为了一种区域性、阶段性的促销手段。只会被阶段性的实施，成为一些企业攻破区域市场阶段性增长的难题。也可以成为一些企业解决区域市场份额困局的突破口。
最终，价格促销会演变成一种常规性促销手段，只要在关键时刻或周期才会被作为刺激和调动市场活跃度的一种调和剂。
其次、服务促销、异业促销、品质促销异军突起。作为市场促销的重要组成部分，各种形式促销手段的出现并被活跃，有利于提升整个市场竞争的良性繁荣。随着企业竞争步入后期，拥有足够的精力和实力的企业将考虑售后服务环节的夯实。因此，服务促销不可避免地将成为企业之间相互较量与比拼的重要法码，这种服务比拼对于市场的发展则是有益的。
相应的，面对越来越多个性化功能的新品，围绕品质与功能而展开的产品促销也将会被极大地刺激并释放出来。当然，异业促销的发展尚需要得到行业龙头企业的认可并积极推动。显然，面对这种新的促销手段，异业促销的基础是存在的，关键需要参与者营造氛围。
再者，买赠促销、终端促销恢复平静。一度繁花似锦的买赠促销，在被过度渲染和运作之后，将随着消费者购买行为的日趋理性化，而被迫进行主动调整。当然，调整的最大动因还是来自于企业自身促销资源的有限性和政策的收缩性，不可避免地将面临新的变局。而终端促销也将因为直接拉动和终端拦截的特殊作用，也被企业普遍关注并周期性使用。但是，整体规模和力度将恢复到企业的基本实力和水平上。
此外，还将演变出一些个性化促销手段。作为电信运营商的中国移动、联通们可以利用自身优势推出“充话费送定制手机”的促销活动。同样的道理，当手机承载的IT与通讯技术的完美结合从而演变成一个小型的智能应用终端时，一大批内容运营商、软件开发商、应用功能服务商们也将因此走向前台，更将因此重新改定行业的利润分配规则，最终也将演绎出新的促销手段。
说明：本文仅为作者个人研究成果，不代表任何单位及机构意见。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。