透视酒水行业终端“促销陷阱”

　　5.漂亮的促销手段虽然看上去很美，但是必须有一定的市场管理基础做保障，最基本的就是完善的财务管理，没有准确促销规划，没有完善的执行系统做保障，只靠“拍脑袋”做决策，再漂亮的促销手段只能是“好看但不好用”。

　　弱势酒水企业做营销时要以管理为根基，以通路为立身之本，以生存为保障，以防守为基础。一流企业做“势”，二流企业做“市”，三流企业做“事”。虽然一些诱惑很迷人，但也很危险。无论任何促销手段，营销模式，在局部时期都有其先进的一面。存在的就是有理的，但是未必就是合适的。这就是企业在进行激烈的市场竞争的时候，必须注意的地方。

　　方刚 在行业中打造自己的个人品牌。曾在多个大型饮料，食品企业任职，10余年来从业代到区域经理，市场部总监。从实战入手，对快销品营销管理有独到见解，曾参加可乐、华龙、青岛啤酒等大型企业内训，是国内专业研究啤酒行业营销发展的专家。电子邮件: gzgfggzgfg@163.com QQ784882391

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