远交近攻 纵横捭阖——竞争劣势下的渠道策略
时间:2007年12月14日 作者:于志国 点击:
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/chinamobile/Index.html" target="_blank">移动公司的差距由2005年的15分，现在已经缩小到现在的5分。两年时间取得的渠道建设成果，也有力的支撑了S市联通公司多次有影响的促销活动，用户的市场分额也在不断的提升中。写文章喜欢层峦叠嶂，做渠道也一样，亦步亦趋、波澜不惊固然也能取得效果，但是要想有大的突破却也不可能，反而可能将市场做成“温吞水”。站在标识有联通、移动营业网点标识的大幅地图前，我又开始思索：如何再用一年的时间，使营业厅在环境、服务能力上超越对手；策划在重点区域由公司收编合作营业厅，建立公司直营店；对二级渠道的SIM卡配送，能否采用公司渠道管理员直接配送的模式？
原载：《通信产业报》
作者：于志国 具备多年的营销理论研究与实践经验，现在中国联通某分公司从事渠道管理工作，拥有营销者的敏锐感和对经销商的独到认识。曾在十多家营销类、管理类刊物上发表文章数十万字。欢迎与作者交流MSN：xiaoyunihao@hotmail.com
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