经销商如何开好定货会？
时间:2007年12月14日 作者:唐江华 点击:
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就是说既要感觉到力度大，又要让参会的经销商感觉到门槛很低；成熟品牌定货会方案的设计要考虑对价格的影响，以现场抽奖或者设计一定的大奖为切入点，忌讳活动中现场大力度买赠。因为成熟品牌不管是否召开定货会，经销商的进货量都是比较大的，所以定货会的召开一般都是以答谢会、联谊会的形式召开，稍微给到一些力度刺激即可，追求的是现场人气。
定货会方案设计还要考虑礼品，礼品的好坏也成为经销商是否参会的诱饵之一。
三、会前开票和会中开票相结合
现在的定货会真正在现场开出很多货物的品牌越来越少，一般都是事先在网络商中收一批钱过来，尤其是那些大户经销商的钱都是会议之前就已经收好了，现场开货的都是那些散户以及一些受现场情绪蛊惑的冲动型客户。
会前开票收钱还有一个好处就是能够有效把握会议费用的控制，使会议费用不至于因为参会人员的超标和不可预见性跟着超标。也能够避免因为品牌影响力的不足导致参会人员过少的冷场局面。
四、找一个好的会议主持人
会议主持人的好坏能够有效调动起现场的气氛，增加参会经销商的积极性，促成冲动型开货客户的增加。会议期间要求主持人把握现场气氛，经常抛出一些有奖问答，奖品以开货品牌的产品为主，让经销商形成强烈的参与意识。
一般来说请当地歌厅的皇牌主持人很有必要，如果是大品牌能够请到省级电视台的著名主持人参会主持则更好。
五、准备几个文艺节目
文艺节目的演出有地方专业演出班子参加则参会的经销商势必很多，对现场的人气有保障。因为费用原因跟不上，也要让自己的员工准备几个文艺节目，甚至请经销商自己登台表演节目强化
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