经销商如何开好定货会？
时间:2007年12月14日 作者:唐江华 点击:
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召开定货会是每个品牌都想做的事情，不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是带来一种旺销的市场氛围，给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会？如何让参会的客户掏钱进货？
一、选定一个好的会议主题
我们许多经销商开定货会不动脑筋，认为开个普普通通的定货会还要搞得那么复杂完全没有必要。定货会的主题也是常见的诸如“xx品牌06年度定货会”等常见的内容，即看不到半点跟品牌有关联的创意，给到参会经销商的感觉也平平淡淡。如果我们我们为定货会拟订一个好的主题效果就完全不一样了。如金六福的“福旺新春——金六福新年定货会”、“携手同赢——邵阳老酒经销商答谢会”等不但主题明确，而且与品牌的契合度很高，更给到了经销商一种共赢市场的信心。
主题确定后，经销商参会时头脑中形成的印象就会更深刻，也更容易记住会议，不会在繁杂的琐事中把这事给忘记掉。旺季来临时，因为定货会太多，经销商有时一天内要参加好几个品牌的定货会，当然是记得谁的就参加谁的了。
二、精心设计定货会方案
一个好的方案能立马钓起经销商的胃口，让他有一种不参加该会议会觉得自己吃了很大亏似的感受。方案的设计要根据品牌在市场的成熟度而定，相对来说新品牌的定货会拿出的力度要大些，以让经销商感觉到非常赚钱又不担心卖不掉为原则，也
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