面对新市场，优秀的区域销售经理需要做些什么？
时间:2007年12月14日 作者:王宏伟 点击:
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标！
资源哪里来呢？我想任何一个销售战线上的精英都听过这样一句话——“会哭的孩子有奶吃”！资源永远都是有限的、紧缺的，老总肯定更希望尽可能少投入资源的情况之下，手底下的弟兄们还能把业绩干的有声有色。作为一名优秀的区域销售经理，你不仅应该学会如何去向领导汇报自己的销售佳绩，更应该学会如何巧妙的、不动声色的向领导申请资源。
例如：月底将至，两个区域的销售经理都还有三十万元的回款任务没有完成，为了完成任务都来跟老总申请资源，以作为给予商家的回款奖励。
A经理跟老总是这样说的：“领导，我下边那个代理商现在库存分销的差不多了，我想让他打三十万提点货，结果跟他沟通了一下午了，他非要一个点不可，您看能不能给他一个点，把这三十万要回来？”
同样一个问题，B经理是这样跟老总申请的：“领导，最近几个竞品在四级市场的投入力度都比较大，普遍都给予乡镇老板一到两个点的提款奖励，目前咱们的产品分销压力有点大。为了抢占乡镇网络的资金和库存，防止竞品的渗透，我想这样做您看是否妥当，我们给予代理商一个点的支持，作为代价他月底之前必须再给我们回三十万，并且代理商自己再拿出半个点，要求他把这一点五个点全部输出给乡镇老板作为打款提货的奖励！”
同样是跟领导申请资源，哪一个区域经理更容易拿到钱呢？毫无疑问是后一位！所以我们说区域经理不仅要常“哭”，更要学会哭的技巧和方法。手里的资源多了，市场工作自然就会好做许多！
有了先进的“武器”、战无不胜斗志高昂的“战士”、坚固的“战壕”还有源源不断的后勤补给，只需要每个月按照公司的“战略方针”（市场方案）开展战斗就可以了。只要做到了以上几点，我们相信市场占有率将会得到稳固提升，出色的销售业绩将会指日可待！
（作者王宏伟现就职于国内某知名家电企业，长期从事企业内训工作。欢迎就相关营销、培训问题进行沟通交流。邮箱：wawaniao@163.com，博客地址：http://blog.sina.com.cn/m/wawaniao）
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