“红顶经销商”之快意恩仇
短板一：夜郎自大不配合
大部分“冰岛“啤酒的渠道促销资源成了经销商的利润来源，面对督察人员的质询，他们还振振有词：“给他们也是卖那么多酒，不给他们还是卖那么多”；让他们提高铺货率，他们会说：“你让小面馆的民工都去喝‘冰岛’，那有钱人谁还喝呀！”；那总该做做生动化吧！可是他们的回答更干脆：“咱的酒不用摆出来照样卖”。在单位长期养成的专横跋扈和一言堂作风不自觉带到与“冰岛”的合作中。我行我素，极不配合。
短板二：草台班子穷凑合
别看这些“红顶”经销商平日里在单位大手大脚，慨慷激昂。等自己做起生意、组建队伍时，却抠抠唆唆，全没了威风。找个穷亲戚或穷哥们儿扯张虎皮，就算立起了山头。送货车要多破有多破，仓库要多简陋有多简陋，两个人能忙过来，绝不找第三个。反正凑合着能把货送到就行了。什么组织管理、业务流程、规范服务、客情维护等公司化、表格化运作形式统统与他们无关。
短板三：收益不高信心低
许多“红顶”经销商以为做生意就是财源滚滚，日进斗金。但象“冰岛”啤酒这样的快消品，属于薄利多销，靠规模赚钱的产品。当销量无法突破时，经销商的利润自然不高。这与当初他们签约时所预期的收益就产生了巨大的落差。随之，心态就起了变化，经营热情开始下降，成本投入急剧缩水，相反，牢骚抱怨却是越来越多。原本雄心勃勃想着给退休留条后路的想法，被现实击得粉碎。
短板四：满足现状不发展
这类“红顶”经销商，带有明显的小富即安心态。觉得轻轻松松一年赚个十万八万，既不影响工作，又不耽误生意。根本没想着做大做强。甚至还害怕生意做大后树大招风，影响了自己的前途。其实就是一种“玩票”心态。
然而，“冰岛”啤酒的发展却刻不容缓，他们怎能坐视大好的形势葬送在这些人手上？于是，一场“冰岛”啤酒与“红顶”经销商的云门
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