“红顶经销商”之快意恩仇
密码一：强势的人脉资源
“冰岛”啤酒的许多“红顶”经销商都是在职公务员。他们不是位阶局委的“大官”，却是工商、税务、卫生、质检、城管等政府要害部门的科级主管。有句话叫“县官不如现管”这些手握实权的平民“小官”，由于平日里混迹于市场一线，与各政府监管部门、公共服务部门，社会个体营业场所相当熟稔。久而久之，形成了庞大坚实的人脉网络，多元强势的人脉资源。
密码二：快速轻松的进店
相比有些市场，由于竞品的渠道封杀和当地政府的地方保护。“冰岛”啤酒大多拿着钱也进不去店。而这些“红顶”经销商的市场则完全不存在此种情况。在他们提前“打招呼”下，“冰岛”啤酒的业务人员跟着他的送货人员一路奔将过去，只管往店里卸货就是了。甚至有些端点的老板还指使手下帮忙搬货。很快，市区内凡是上点档次的端点都被“冰岛”啤酒占领了。
密码三：消费意见领袖群
在“红顶”经销商身体力行的带动下，首先在他的“关系酒店”，也就是他们经常请客吃饭，包括公务宴请时定点就餐的那些酒店，掀起饮用“冰岛”啤酒的热潮。快速形成一批消费意见领袖。通过这批消费意见领袖，再复制一批又一批的消费意见领袖。尔后，在群体效应下，只要是有“冰岛”啤酒的端点都被覆盖影响。一个稳定的具有极强号召力的“冰岛”啤酒消费群体就这样形成了。
密码四：滴水不漏的渠道
“红顶”经销商相对熟悉并能够加以控制的那些中高端酒店、娱乐夜场、名烟名酒店等渠道，虽然相对狭窄，说白了，就是市区那几十家有限的端点。但由于其强势的话语权和行业影响力，形成了坚实的渠道壁垒。再强大的竞品在它面前想利用资源锁定专卖权是不可能的。即使先前已经锁定的，在酒店老板的“暗示”和“压力”下，也不得不默许“冰岛”啤酒的长驱直入。
然而，“冰岛”啤酒与“红顶”经销商的密月期仅仅维持了一年。随着“冰岛”
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