市场进行分类，并对各种类型的市场进行分析，找出各个市场的优劣势，如果进入的话，要采取那些策略。一般情况下，市场存在以下几种情况：垄断型市场、优势市场、均势市场、竞争抢夺型市场、劣势市场，针对这五种市场采取不同的
营销策略即可。
当然，企业战略和发展规划是经销商规范化运做的上层建筑，这两个方面经销商要是能够做到心中有数，在不偏离发展的大方向的前提下，还需要在执行、管理、检查等细节方面做支撑。惟有如此，经销商进行企业化运做才是有源之水。
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