经销商规范化运做的上层建筑
时间:2007年12月14日 作者:侯军伟 点击:
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m/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商往往会考虑自己熟悉的产品或者从家族传承的产品，比如白酒、调料、食用油等等，在经营这些产品的同时，能不能经营其他的产品呢？这不过是一个产品选择的问题，但这个选择决定了经销商的发展战略，也就是怎么做的问题。我们认为，在战略上经销商有两个方面可以选择：一个是做专业经销商，另一个是做多元化经销商。
做专业经销商：
专业经销商是指专门经营某一类别的产品，并在这一类别的产品各个价值链中掌握着主动权，这样最终才能够拥有对上下游的议价能力。比如专门做调味料经销商，涉及到调味品的方方面面的产品都会在力所能及的范围内经营，比如酱油、醋、味精、辣酱等等相关的产品，最终成为专业的经销商。在经营发展的过程中，可以先成为区域内最大的单品经销商；随着实力的增强，再成为多品经销商；发展到一定阶段，就可能成为垄断性的经销商，这是专业经销商的最高境界。
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