经销商规范化运做的上层建筑
时间:2007年12月14日 作者:侯军伟 点击:
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经销商作为商业价值链中重要的一环，在目前的市场竞争环境中，如何能够做到长久的发展，除下受行业、产品、政策等的影响外，经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做，并不是简单的指有制度，有拜访计划，有业务人员的培训、管理等，这些都是基础工作，今天探讨的规范化运做是经销商如何做成一个有理想的经销商，有雄心的经销商，把自己逐渐的修炼成“金”销商，运营商，企业家。
夫战者，预则立，不预则废。这是《孙子兵法》中的重要思想之一。作为经销商，必须也要有这样的意识，在走向规范化的过程中，我认为上层建筑的确立很重要。所谓上层建筑就是影响企业未来发展的两个方面：
一、有没有战略？
说起战略，也许很多人认为这是大企业的事情，对于小企业来说，这是虚的，是不切实际的，其实并不是这样的。战略对于经销商来说是存在的，但大部分是无意识的，只是自己有一个模糊的概念。
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