如何坦然应对经销商的发难
时间:2007年12月14日 作者:汤如贤 点击:
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com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商，因为我们只有更多的经销商和我们一起发展这个产业，要做好一个产品和公司，是需要厂商共同努力发展的，而且只有这样才能做好有个有潜力的产品。
分析：
1、通过反问来获得对方不想经营产品的原因，这样可以针对问题来消除对方顾虑；
2、充分激起对方欲望、重点分析要成功的重要因素是眼光和魄力，而且机会稍纵即逝的基本道理；
3、以自己公司为案例，来充分说明现在就是最好时机，要不然公司也不会下重金去做这块产品，以风险捆绑方式来消除对方的忧虑；
4、强调现在开始做公司会把对方当作重点合作伙伴，全力以赴去帮助他做好这样的产品，而且风险我方承担更多，这样来推进对方的下决心力度。
汤如贤 现为某集团公司营销总监，服务过金融行业、照明行业、机械设备行业、产品设计领域等多个领域，从商务代表、区域经理、市场部经理，营销总监，执行总经理等多个层面得到历练，是效率渠道的提出者，对厂商共赢有独到见解，望与广大营销人共同讨论，一起进步，邮箱：tangtrx@126.com 手机13683042925
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