如何坦然应对经销商的发难
时间:2007年12月14日 作者:汤如贤 点击:
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html" target="_blank">经销商列入黑名单，下达通知退回其货物，并给予严重警告，如果发现第二次窜货，公司将停止对其供货，并考虑取消其经销权资格，如果窜货达到三次的，坚决取消其经销售权，并取消任何返点优惠，并在相关媒体通报其窜货记录，以警世其他公司对其的关注。
分析：
1、首先跟经销商阐明公司对窜货这种现象公司很痛恨，是坚决反对的，让经销商完全相信公司会下大力度维护经销商利益；
2、告诉经销商公司是多方面多角度对窜货商家进行监控和惩罚的，从总体上认识公司对窜货这种现象的重视，让经销商更了解公司的动作是很大的；
3、把其中一种比较严重的操作方式以案例的方式跟经销商讲解，让经销商更深入理解公司对窜货的处理方式，打消经销商最后的顾虑。
问题4：你们公司产品是好，以后也是个趋势，但是暂时公司可能不会上这样的产品？
应对：1、您对产品认可，也对其未来前景看好，那么你为什么会暂时不上产品呢？
2、您现在做的不错了，但是市场比您做的更好的人肯定也有，那么他为什么现在能一年做××销售额，你看××公司，据我分析，他能做到今天这个地步不是因为他当时有多少钱去操作，有多少人去做，而他最主要的是抓住了当时那个机遇，而且果断的全力去做他认为前途很好的产品，所以他经过几年的发展，能有今天的成就，现在您目前所做的产品，可以行业内，产品同质化相对严重，利润也肯定越来越低，等您做到感觉再没有什么做头的时候才想到做所谓的有前途的产品，那个时候可能就不是今天这个局面了，所以眼光和魄力对于生意人来讲应该比卖产品更重要吧，也是公司能长远发展的基础；
3、我们公司也正是因为其有前景，而且是必然趋势，才投入巨资，做这样好的产品，现在就开始启动这个市场，也就是想先人一步，来赚起更多的利润和操作空间。
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