养虎之道：老市场如何成功开发新经销商
时间:2007年12月14日 作者:丁永征 点击:
加入收藏 有效营销
http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的影响力，一旦一个县城有四五个特约分销商，那么，原有经销商再要挟企业，企业就会直接把特约分销商直接发展成经销商，给以重点地扶持与支持。
其二、杯酒释兵权。对于相对较好的特约分销商，采取企业直接管理，给经销商以适当的返利的形式，实施分区域销售，把市场做精、做细。这样经销商就不会有什么意见。
其三、分产品运作。对于原有经销商不愿卖的产品，企业可以在征得经销商同意的前提下，让新的经销商（或特约分析分销商）来做，在利益分配上给原有经销商以适当的利润，对于刚启动的新品，企业给予重点地运作与支持。这样，经销商的区域没有缩小，同时效益又会增加，就会变反对为支持。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。