经销商如何高效管理和服务下线客户
时间:2007年12月14日 作者:侯军伟 点击:
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idelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_6.html" target="_blank">新营销资讯，提供营销上的指导，帮助他们搞定大客户（这种事情往往是下线客户提供了信息等关键要素，但在产品价格和谈判地位上回旋余地不大，那么这时经销商就要提供支持，比如价格降到适当的价位，还要协助下线客户去谈判，直至成交等）等。
侯军伟：中国品牌研究院研究员,中小企业营销与发展研究者, 10年市场营销工作经历,先后在广告,食品,酒类,化妆品,医药保健品等行业任职,目前已在《销售与市场》、《成功营销》、《销售与管理》、《中国商业评论》、《糖烟酒周刊》、《食品商》、《医药经济报》等相关报刊杂志和多家营销管理类网站发表营销类文章数万字。电子邮件: houjw766@hotmail.com
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