先谋者先胜：KENTE地板代理商营销策划纪实
时间:2007年12月14日 作者:汪英泽 点击:
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板业要规避消耗性竞争，必须寻找可持续的、低成本的竞争方式。
通过对综合地板行业竞争沿革（终端竞争――品牌形象竞争――推广投入竞争）的了解，盛世六合认为资源争夺、投入竞争已经日趋成熟，逐渐同质化，都难以担当地板行业未来核心竞争地位。
而服务无论从消费者的敏感度指标，还是目前行业的竞争苗头都可以判断出，服务将是地板业未来竞争的方向！
服务在地板行业中的重要意义，很多地板品牌都理解，甚至有部分企业已经打出服务牌，并付诸实施。如何与现有的地板服务区别开来，如何让KENTE地板的服务在当前的地板行业中脱颖而出，盛世六合认为：走服务品牌化之路是KENTE地板的明智选择。
KENTE地板品牌化服务——“一站贴心”服务
售前服务：房子地面面积测量，地面酸碱度测试，板材种类了解等等。
售中服务：地板用量计算和品种推荐，效果展示，买赠促销开展等等。
售后服务：免费送货，保养，全程跟踪服务，装修后的回访，赠送等等。
以上每一个进程的服务都体现专业，细致，体贴，让顾客感受品牌地板实力和内涵，在同事、朋友、老乡、亲戚等社交圈内形成口碑传播，无限扩大边际效应。
网络布局，优势招商
门店包装好了，直营团队也组建好了，推广策略也制定完毕，下面顺理成章地发展分销商了。根据现实，制定以我为主、引导市场，以杭州为样板、外围市场为主要通路的网络布局的策略，开始由地级城市向周边城市扩展。
在杭州设立一个物流中心，全面负责产品采集与对网点的配送。
在杭州市区新设形象样板店3家，一是作为下面县市级市场的样板店；二是探索对终端消费的掌控；三是增加KENTE品牌的曝光率与知名度。
在完成样板店打造之后，分销渠道的建设是当务之急，样板店依靠流动顾客很难获取满意的销量，小区推广虽然有效但并不是当前大量提升销量的最佳手段，如何在知名品牌与众多杂乱牌子中间寻找KENTE地板的出路，我们与代理商在市场摸索、探讨了很久，最后推出了招商制的加盟模式。
招商制的加盟模式，在目前是比较流行的
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