先谋者先胜：KENTE地板代理商营销策划纪实
时间:2007年12月14日 作者:汪英泽 点击:
加入收藏 有效营销
◎日常展示：租用门面、车库、会所等作为临时门店，设立专门展示区。
◎兄弟行业联合推广：一种是与其他行业联合进行小区的展示、咨询、团购和现场售卖；另一种是联系兄弟行业的推广业务员兼职做自己的推广业务员。
◎喷绘（条幅）宣传：在小区主要干道口、正在安装或已经安装地板的业主悬挂条幅进行宣传；大型喷绘可进行品牌推广或促销信息的更换。
◎家装课堂：在意向客户比较多的小区，直接针对该小区业主组织一次家装课堂，课堂内容主要是业主关注的家装、地板方面的专业知识，组织专业的讲师、选择低成本的场所进行。家装课堂可以公益为导向，也可以销售为导向，根据实际情形而定。
◎小区团购：通过展台或者租用固定的场所进行促销信息的宣传，直接针对该小区进行定向团购。
◎小区意见领袖推广：通过与小区意见领袖建立一定的感情，施以恩惠，让意见领袖对我方产品进行口碑推广。
◎物业推广：利用物业收集小区业主的信息资料；或者通过物业将促销活动单页、我方样册、精美礼品置于手提袋统一发放给业主。
◎售楼方推广：在交盘时，公关售楼部，安插我方人员作为售楼方临时工作人员，进行我方资料的派发。
◎小区散跑：小区推广人员零星的入户拜访。
◎小区网络推广：在拥有自己内部网的小区，比如教师小区等进行小区内部网络的活动与品牌宣传。
四、服务核心竞争力构建工程：以服务突围构建未来核心竞争力。 当前地板业的竞争主要表现为硬性资源的竞争，包括终端、推广、渠道、人力等各项资源。在资源争夺过程中，有限的资源逐渐完成在少数强势品牌的聚集。在终端、渠道、人力等资源基本稳定后，行业标杆品牌的竞争主要表现在大力度的广告投入上，地板竞争卷入了一场消耗性竞争状态，在行业标杆品牌的带领下，各地板品牌竞相效仿，竞争手段趋于同质化，地
四、服务核心竞争力构建工程：以服务突围构建未来核心竞争力。 当前地板业的竞争主要表现为硬性资源的竞争，包括终端、推广、渠道、人力等各项资源。在资源争夺过程中，有限的资源逐渐完成在少数强势品牌的聚集。在终端、渠道、人力等资源基本稳定后，行业标杆品牌的竞争主要表现在大力度的广告投入上，地板竞争卷入了一场消耗性竞争状态，在行业标杆品牌的带领下，各地板品牌竞相效仿，竞争手段趋于同质化，地
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。