先谋者先胜：KENTE地板代理商营销策划纪实
时间:2007年12月14日 作者:汪英泽 点击:
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s/Index.html" target="_blank">经销商资金状况，我们建议客户在当地投入５－8万元针对性强的户外固定性广告，表现形式为户外广告牌、路牌等，投放地段为建材市场、小区附近等。投放时间建议6-12个月。
1）广告实现以最小的投入博得最大的传播效果
表现形式和投放地段的选择主要是为了经销商直销代表在和终端客户谈判时夸张引用，达到重新唤醒客户似曾看到的广告，把广告效果第二次传播。如果按直销代表一天能找到三家业主，15个直销代表就能告之45家业主，品牌的提及率也就扩大到45倍，多次的重复也加深了品牌的认知度。
2）广告的作用
提升品牌知名度，增加业主对品牌的认同感，放心购买。增加业务人员直销的信心，实现“空中支援 ＋ 地面跟进”的绝佳配合。增强分销商对品牌的认同感，以最大的热情投身其品牌地板事业。以知名品牌的姿态和家装公司合作，反过来可以为家装公司向业主推荐时引用。
2、促销
2006年是中国地板行业的促销年，在行业领头企业的带领下，各品牌卷入了疯狂的肉搏战。地板业促销种类繁多，我们将地板业促销主要分为：开业庆典促销、竞争性促销、新品上市促销、日常性促销。
针对KENTE地板相应的市场特点以及其他品牌的动态，盛世六合以KENTE地板终端为宣传据点，策划了4次大型的促销活动，如开业促销的“买KENTE地板，赢香港五日游”，竞争性促销的“好礼返现金”以及新品上市的“KENTE地板上市有奖销售”等等，均取得了可喜的成绩，而且我们将促销的内容全部丰富到了终端门店的宣传物料中(如横幅、吊旗、海报等)，从而极大地积聚了终端的人气，场面十分火爆。
3、小区推广
以小区为中心，进行推广资源在小区的聚焦、整合，将是地板行业战术竞争的必然之势。因此，我们建议KENTE地板代理商组建了一支专业的小区推广队伍，进行小区的全面调研，因地制宜，制作合适的小区推广项目建议书，选择有效的推广方式，整合可以投入的资源，100％执行到位。
盛世六合将地板业的小区推广主要分为10种方式，不同程度的应用，都取得了较好的效果：
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