先谋者先胜：KENTE地板代理商营销策划纪实
时间:2007年12月14日 作者:汪英泽 点击:
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html" target="_blank">培训，提升销售成交效率。
3、以最小的广告投入实现最大的传播效果。
4、服务核心竞争力构建工程：以服务突围构建未来核心竞争力。
“四位一体”的发展策略
确定了以上述“四项工作”为核心的战略思路，接下来的工作就是强力的执行，目的只有一个：力求实现KENTE地板在杭州区域销售突破性的飞跃。
四项工程到底孰轻孰重，应该以怎样的策略推进、实施？经过综合分析，盛世六合认为打造旗舰型终端门店是所有工作的基础，同时销售人员培训、终端广告推广、服务核心竞争力构建更需要紧密不可分地整体推进。我们将它归纳为“四位一体”的发展策略。
一、打造旗舰型终端门店
对于KENTE地板代理商来讲，提升品牌知名度最具优势的方式就是做透终端，贴近消费市场。终端的把控，能很好地了解与掌握终端专卖店的运营模式，了解消费动向与消费者偏好；通过终端的建设，并辅之以小区推广、促销等策略，快速提升销量，树立品牌高品质定位与规范化的运营与管理模式，同时对加盟分销形成样板店效果，方便管理。
房地产和装修行业的急速发展，再加之媒体的有关报道，地板开始被越来越多的业主所了解和关注，但还不是熟知。业主自主购买的比例越来越大，依赖木工的比例越来越小，这也是地板代理商希望和意欲争取的目标。但业主对地板知之甚少，
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