先谋者先胜：KENTE地板代理商营销策划纪实
时间:2007年12月14日 作者:汪英泽 点击:
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，盛世六合牵手KENTE地板杭州地区代理商，以提升产品销量为目的，从整体营销战略制定开始，致力于打造一套区域市场行之有效的地板销售操作模式，双方合作正式开始。
在这种背景下，以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队将国内地板企业的运作模式的分析结果集结成文，以对处于转型期营销困境中的国内企业提供借鉴。
行业契机：地板市场粗放型竞争向精细化竞争过渡
中国民用家装地板市场从90年代初开始兴起，经过十多年自我放纵式高速发展，到目前已日趋成熟，从开始时的供不应求到现在供大于求，竞争日渐加剧。一方面由于前期经营利润诱人，吸引了大批代理商代理或经销众多地板企业的品牌，从事地板行业淘金；另一方面，绝大多数地板企业缺乏真正的核心竞争力，尤其是技术方面，导致了产品同质化严重，性能大同小异，一些地板企业甚至鱼目混珠，以次充好，结果走入死胡同，代理商亦受牵累。
地板行业虽然在以每年20％的速度增长，但是行业中，低端品牌占据市场近80％的份额，行业处于粗放型的竞争阶段。但同时，粗放型的竞争向精细化竞争的过渡也初现端倪。行业竞争方式的演变必然由少数领导品牌来完成，而且业内也已经有一些知名的甚至不知名的地板企业慢慢开始了精细化运营的探索。
“先谋，后事者昌；先事，后谋者亡。”在竞争日趋激烈的地板品牌乱局中，KENTE地板只有把握机遇，谋定而后动者，才能在未来的战争中赢取胜利！
目标确定，果断出手
经过对KENTE地板品牌、市场占有及杭州区域代理商、分销商进行深度、全面的盘整，盛世六合与KENTE地板代理商就本次合作需求的理解达成一致，双方共同的目标确定了：
1、在保障利润率的前提下，KENTE地板在杭州地区的销量至少增长70％以上。
2、公司操作流程规范化，业务团队的能力能显著提高。
3、品牌知名度迅速提升，市场份额进一步扩大，至少吸引3个以上的优质分销商。
在上述需求的基础上，盛世六合结合自身对地板行业的研究及对市场的掌握，从浩繁的行业信息及管理经验中进行总结提炼，将KENTE地板项目需求的达成分解为四项具体工作：
1、打造旗舰型终端门店，提高终端客户拦截能力。
2、专业的销售、导购人员
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