先谋者先胜：KENTE地板代理商营销策划纪实
时间:2007年12月14日 作者:汪英泽 点击:
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nk" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销模式，通过完善的自营店体系作为样板，引导加盟店的规范化运作，改变过去一对一、推销式的客户洽谈方式为市场招商的形式筛选优秀经销商，提升下游渠道的整体素质和可塑性，为后期良好的营销与管理模式的执行打下基础。
由区到各县市，自上而下，经过6个月市场开拓，KENTE地板的网络很快布置开来，加盟店数量达到6家，每月地板销量突破3000平米，市场形势一片大好。
合作后记
以上四项工程对于很多代理商来说，并不陌生，甚至有些代理商在厂家的指导下还亲自操作过，为什么有些代理商能操作成功，名利双收，而有些代理商却没有成功，折戟沉沙了？用一个很简单的比喻来说明这个问题：同样是一套迷踪拳，有人打得虎虎生风，有人打得像花拳绣腿，形似神不似，其中关键在于是否得其要诀而付诸实践。用在地板界内，就是掌握运作要诀并加以强势的执行的问题。
盛世六合牵手KENTE地板杭州区代理商已经经过了9个月的合作，回过头看看当初双方立下的目标，再看看取得的成果，我们可以自豪地给客户做总结报告了：
1、销量和利润的增长。年销量从300万以下增长到700万以上，纯利润率稳定保持在了20%。
2、建立体系化的组织管理架构，激活业务团队活力。从员工管理制度，到销售工作制度，近10项规章制度出台和完善。极具诱惑的激励方案，充分调动积极性的培训激励措施，使直销代表活力无限。
3、品牌知名度迅速提升，市场份额扩大。广告的恰当投入、终端的丰富宣传、小区的大力推广，加上导购人员的“专业化”销售，KENTE地板在杭州的知名度大大提高，6家新分销商顺利加盟。
4、代理商实力提升，发展后劲十足。
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