营销策划的技巧
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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单纯的商业活动很难引起人们的广泛关注，但如果能与产生重大社会影响的事件联系起来，有意识地利用某一事件开展商业活动，就会产生积极的成果。这时人们在关注某一事件的同时，自然连带地对商业活动也产生了深刻的印象，商业活动随之也就能产生广泛影响。
要想利用社会事件开展商业活动，对社会事件就要保持敏感性。这种敏感性来自有准备的头脑，能够利用社会事件开展商业活动也反映了企业的营销水平和营销能力。
利用某一事件为依托引发出新的事件，实现营销目标。进行这一类型的策划，必须明确事件仅是策划的素材，企业必须把注意力放在商业目的上，如果过多纠缠在事件的细节上，或掺杂了其他意图，那么就会分散操作的注意力，从而降低策划的效果。从企业的角度判断这类策划是否成功，一是看是否在社会上产生良好和广泛的影响，二是看是否达到了预计的商业目标。
营销策划在现代市场竞争中的作用越来越被人们所重视，但需要强调的一点是，策划只能是企业营销战略的组成部分，绝不能抛开实质性的内容去追求轰动效应，策划要提高企业的知名度，更重要的是还要赢得社会美誉度。因此，提高产品质量，为用户提供周到的服务，通过降低成本使用户得到更大实惠等，企业必须为此做出不懈的努力。
削弱这些基本工作去追求策划效果，其后果必然与企业所期待的相反，轻者造成信誉上的重大损失，重者会使企业陷入危险处境。
陈国庆教授：系中国策划研究院执行院长，中国策划研究院房地产策划专家委员会主任，湖南营销学院终身名誉院长，中国发展研究院副院长，北京东方星际国际营销策划中心 CEO/" target=_blank>CEO、校园星网CEO，上海地标房地产咨询有限公司董事长，《中国策划》杂志社总编辑，中国民营经济促进会名誉会长，首届中国十大策划风云人物。联系人:胡小姐 陈国庆院长的博客地址:http://blog.sina.com.cn/chenguoqingcehua 网站地址：www.dacehua.cn 联系电话:13602595507、13510985255、0755-83437148
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