营销策划的技巧
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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(三)在策划中注入文化因素
人们的社会生活总是处于一定的文化氛围之中，社会越是进步，这种文化氛围就越浓厚。社会文化以各种方式通过各种形式向社会成员传播社会规范和价值准则，影响着社会成员的行为模式，使生活在同一区域内的社会成员在行为上具有相同的趋向。消费行为同样具有这样的特征。因此，进行营销策划应注重运用社会文化的影响，善于烘托文化气氛，利用社会文化影响达到自身的目的。
营销策划如能提高文化品位，就会使顾客在商品的实用价值之外获得某种精神上的享受，就会冲淡交易过程中的商业气息，使购买活动变得高雅起来，这样的气氛会产生广泛的感染力。提高文化品位最大的特点，是使顾客不再处于被动地位，只接受推销，而是能主动参与进来，表达某种愿望，这就会对顾客产生更大的吸引力，而参与人一多，就更容易形成文化现象。
提高策划的文化品位可从以下几方面人手：
首先，赋予产品某种象征意义。当产品具有某种象征意义之后，产品的效用就不仅局限于原有的性能，而是使人能从精神上得到新的满足，随之也就提高了产品的价值。
其次，所售商品蕴含着故事。商品有个故事说明是在特殊的条件下产生的，因而能产生特殊的趣味，使商品不仅具有一般的实用价值，同时还具有审美价值。
最后，成为生活的情感寄托。有的物品可以牵动人的情感，使人处于一种美好的氛围之中，这使人的情感依附到某种物品上，通过这种物品传递和交流感情，这时这种物品就成为特定场合下不可缺少的东西。
(四)巧妙隐蔽营利动机
任何商业活动背后都必然有营利的动机，但一心只想赚钱的商业活动往往以失败而告终，因为它忽视了对方在参与商业交易时也是在受某种利益驱使。只有让对方意识到自己的利益所在，商业活动才有可能成功，因此在商业活动中应倡导“双赢”原则，交易双方应当没有输家，在这样的信念指导下才能产生高质量的营销策划。在顾客一般购买过程中，首先要考虑的是“值”还是“不值”的问题，这种考虑只是一种主观感受，营销者营利的动机暴露越充分，顾客就越会产生“不值”的感觉。在营销策划中可以通过转移顾客的注意力，巧妙隐蔽商业动机顺利实现所要达到的营销目标。
把购物过程与娱乐过程结合在一起，能达到隐蔽商业动机的目的。
(五)利用人们关注的重大事件
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