营销策划的技巧
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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法有以下几种：
一是提醒。消费存在某种需求，但并没有明确意识到，处于朦胧状况，通过某一新的概念使顾客明确意识到某种需要的存在。
二是暗示。顾客已经意识到需求，但没有给予足够的重视，通过暗示的手法引起顾客对这种需求的重视。
三是比拟。用人们熟悉的事物比喻生疏的事物，很容易在人们的头脑中确立起新的概念。
四是造势。这种手段造成了一种事实，产生了无可争议的效果，给人留下了深刻的印象，随之明确的概念也就确立起来。有一天，人们从沈阳火车站出来，看到红色的地毯一直铺向门外，大家以为是在迎接贵宾，等了半天并没有什么贵宾，就都从地毯上翻过。第二天，报纸登出“沈阳平纹地毯厂昨天在火车站铺下地毯，据统计有7万人次从地毯上走过，地毯仍完好无损”的报道。这足以说明地毯的质量是什么水平，于是引来许多客户前来订货。
五是创新。赋予事物一种新的含义，同时进行广泛宣传，当人们接受了新的含义也就确立了新的概念。哈尔滨松花江中有个大沙丘，原来并没有引起人们的注意，就是因为王立平编写的一曲“太阳岛上”，一下就使这个沙丘成了旅游景点。优美的歌声赋予了太阳岛新的生命，人们从歌声中发现了沙丘新的价值，获得了一种新的满足，因而也就接受了新的概念。
(二)加强同顾客的情感沟通
顾客购买的最终原因是需要，而直接触发购买动机的情感。营销策划就是要实现商业沟通，所传递的信息和理由能否为消费者所接受，不仅仅取决于理由是否充分，还需要突破感情障碍和化解感情隔阂。感情表明的是一种态度倾向，因而构成了沟通的基础；赢得顾客的好感，营销者陈述的理由就容易被接受。
如果营销者只把市场交易当作冷冰冰的事实，那么就是有一时的成功，也绝不会有长久的事业。如果能在商品交易的同时，递上一份情意，而又能得到顾客的回应，那就会产生意想不到的效果。这就告诉我们，参与营销策划的人，应是情感丰富并有着丰富生活经历的人。
这类策划包括以下几种方式：
第一，理解。被人所理解也是人的一种需要，主动表示对人的理解实质上是在传递一种情意。
第二，真心。向顾客表达感情不能停留在一些美丽词汇上，更不能是虚情假意，而应是对顾客真正的关心。
第三，互动。感情沟通是双向的，反过来也需要让顾客了解企业。
第四，煽情。作为一种商业活动，需要主动去激发顾客的情感，一旦成功能使顾客对企业及其产品产生更深刻的印象。
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