破译新经济环境下厚利多销的密码——提升产品附加值
时间:2007年12月14日 作者:韩志辉 点击:
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特别重要的一条，就是对于出口企业来说要增加出口产品的附加值，要实施品牌战略，而不是盲目地追求数量。 ---中国商务部长薄熙来 如果能够把成本100元的产品卖到200元，那他是成功的企业家； 把100元生产的产品能卖到1000元，那他是优秀的企业家； 把100元生产的产品能卖到10000元，那就是卓越的企业家。 把100元生产的产品卖到200元，这就是附加值。 把100元卖到1000元这就是高附加值，把100元卖到10000元则是超额附加值。 产品同质化越来越严重的现状，使得单纯依靠产品质量来取胜难上加难，企业在新经济环境下如何实现产品的厚利多销？唯一的制胜法宝就是增加产品的附加值。 如何实现产品的附加值？ 第一个要素是消费者有这个需求； 第二个要素是企业的产品能够满足这种需求； 第三个要素消费者认为企业的产品能够满足其需求，也就是需求和产品之间有一个有效的联接。 第四个要素是竞争者； 第五个要素资源。 其中前三者尤为重要。 例如，一个人饿了，他的旁边有鱼，煮了就可以吃，从客观上说鱼能满足一个人的需求吗？可以。但在他的观念中鱼是不能吃的。大家知道，在西藏的一些民族，人们是不吃鱼的。 所以他尽管饿但在他的观念中解决饿不是通过鱼来解决，所以企业的产品——鱼满足不了他的需求。 因此，附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。有的企业无法实现这种产品和消费者需求之间的联接，所以就失败了。 比如，有人穿衣服皮肤会骚痒，什么原因导致的呢？其实是衣服在洗涤过程中残留的化学物质所致。有一种服装说穿我的不会瘙痒
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