企业投入少，产出高的关键性要素
时间:2007年12月14日 作者:韩志辉 点击:
加入收藏 有效营销
比如，如果做包子给自己吃，会做的皮薄肉多，皮捏紧一点，面黑一点也没关系。但是如果往外卖的时候就不能这样了，皮不能捏太紧，要让消费者看到里面的肉，又能闻到香味，面当然是越白越好。有些包子店会在包子上撒一层香油，经过蒸汽的作用，消费者在10米之外就能闻到香味。这就是商品力的强化。
经过商品力强化的包子，再经过吆喝，可以让消费者50米以外听见吆喝，于是循声而至，离店30米的时候就就闻见了香味；离包子10米远的时候看到露在外面的肉；这时候消费者就开始就流口水了，感到更饿了，于是买了下来。等消费者吃完以后看到满手的油，他就会认为这个包子很香、油很多，就记住了这是谁家的包子，于是下一次还来买，还要告诉其他人去买。
吃包子的人越来越多，这家店的盈利就越来越多。于是开分店、连锁店，然后统一形象、统一理念、统一店面，再加一个符号，就形成了品牌。
所以商品力的强化是营销战略的第一支柱。
传播和销售相结合，表现出市场力
企业只有好产品是不够的，还必须通过市场让让消费者接受它、够买它。
市场力包括两个方面：一是拉力，即通过广告、新闻、促销等手段，让消费者从心理觉得它好，从而缩短产品和消费者之间的心理距离；二是推力，即选择正确的商业推广方式，建立渠道和网络，让渠道成员有利可图，从而愿意更卖力地推销产品。
一个产品有了推力和拉力合成的市场力，本身又有竞争力，研发的时候有消费者的需求，消费者会认同它。企业因此获得越来越多的附加值。
八十年代时营销策划人找到一个点可以制胜，但现在营销靠系统思考系统整合获取地位。作为一个企业家，如何让自己的企业在市场中有竞争力呢？要考虑研发之前是否有策略，研发出来之后是否有好的包装，让消费者认识到它的价值，是否有好的政策去销售，这就是获取市场竞争力的几个要素。
中国十大策划专家韩志辉先生具有丰富的实战经验和深厚的理论体系，他针对中国企业附加值低的现状提出了“创造附加值”的系统理论及工具，它既是思维模式的改变，又是系统的操作工具。目前他所著的《创造附加值》一书已由北大出版社出版，光盘由北京时代音像出版社出版。并且通过自己多年的积累，从实践中总结提炼出的“十大竞争策略”、“全程营销传播模式
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