厂家→
经销商→分销商→
终端”的辅助通路模式；对于既没有自建
终端网点也没有
经销商的地方，则采用“厂家→
终端”的辅助通路模式。在上述采用
经销商代理制的区域，原则上在每个地级城市选两家
经销商覆盖当地各级
渠道：商线一家
经销商负责商业零售
渠道，药线一家
经销商，负责医药零售
渠道。
瑞年氨基酸通过搭建这些“直营”、“经销”相结合的
渠道管理模式，组建了稳固、深入、广泛的销售网络，基本上覆盖了各级市场的各类大小
终端网点。
思路决定出路，这是一个策略先行的年代。
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