瑞年：“逆风飞扬”的营销路径
时间:2007年12月14日 作者:王新业 点击:
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联合双赢的桥梁。因此，建立在对方的基础上，便能大大提高促销的成功率。但是，紧紧依靠提高促销的成功率还是难以立足市场的，关键是销售的“科技竞争力”。
国家发展改革研究中心的一项数据显示，未来保健品竞争的核心将是技术创新，科技含量高的产品将成为主流。目前欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占总支出的2％以上，而中国只有1.07％。与国际企业相比，本土保健品企业的软肋是科研投入明显不够。发达国家保健品企业的科研经费占利润的6％至10％，中国很多企业的投入只有不到利润的1％，整个保健品行业，普遍缺乏科技创新。再加上，现在保健品行业的竞争已(globrand.com)经脱离了炒作概念的时代，跨国公司的不断涌入也让行业竞争更加激烈，中国保健品市场正在面临着变局。因此，谁在科技创新上占上锋，谁就意味着会在市场上取得胜利。
瑞年氨基酸片的“肠溶”、“缓释”、“螯合”技术，这些技术是在瑞年聘请德国专家沃维汉博士为集团首席科学家后大力开发、引进的，它们有效地解决了“氨基酸性能不稳定，容易被胃酸破坏，吸收利用率差”的棘手难题，迅速提高了该产品的市场竞争力和市场占有率。
保健品营销的基础是具有科技含量的功效。新的营销模式不仅仅是诉求策略与手段，而是要将其科技含量、精神价值和文化认同整合到产品、概念、品牌、终端等每一个细节里，并通过产品销售、形象宣传、健康文化的熏染影响每个消费者。
构建立体渠道
渠道扁平化就是简化产品销售的中间环节，保障产品从生产商到消费者之间的供应系统高效无损耗运作，达到节省成本，优化资源配置，提高营运效率，保障信息沟通的目的，从而实现企业的可持续发展。
渠道扁平化已经成为市场发展的大趋势，渠道扁平化既是适应市场发展的需求，更是市场游戏规则制定者极力追捧的结果，也是那些实力型企业生存和发展的必然选择。但是，以连锁商超为代表的新兴
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