瑞年：“逆风飞扬”的营销路径
时间:2007年12月14日 作者:王新业 点击:
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在整个医药保健品行业遭遇“同质化竞争激烈、广告费用居高不下、信任度普遍下降”的困局时，瑞年集团采取的“逆风飞扬”的创新思路，逐渐找到了未来的发展道路，也成就了名不见经传的“销售冠军”。 根据零点调查“2006年快速消费品市场”的数据显示，瑞年氨基酸片经过近10年的默默耕耘，从当年无人知晓、无人问津的小产品，到现在占据了华东地区氨基酸类保健品市场份额的81.6%，处于绝对领先地位，一跃成为了保健品行业的“销售冠军”。 2004年至2006年，瑞年集团的销售收入分别是8.24亿、9.47亿、11.34亿，净利润分别是0.88亿、1.02亿、1.07亿；2007年春节前后的一个月内，仅在无锡、宁波、上海三地的销售额就达到1亿多元；5月初，瑞年又与国际著名高级营养保健品研发生产企业——美国健泉制造集团有限公司共同研发的健泉胶囊在美国正式投产上市；最近，瑞年又推出面向全国市场的瑞年氨基酸口服液、瑞年蛋白质粉、娇原美等新产品，并计划投入8000万元在10家卫视上大力做品牌推广…… 在整个医药保健品行业遭遇“同质化竞争激烈、广告费用居高不下、信任度普遍下降”的情况下，瑞年是如何逆风飞扬的呢？ 终端拦截引导“营销”观念 一直以来，国内保健品行业采用的营销策略，千差万别、五花八门，有的是运用国际上最先进的营销策略（比如数据库营销、会议营销、电视购物等），有的仍然采用“很古老”的销售方法（比如人员推销、批发代销等）。这一方面是因为保健品行业门槛低，企业实力、理念参差不齐；另一方面是因为国家的监管力度加强，使得保健品行业的
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