解析新型厂商关系变革的渠道本质
时间:2007年12月14日 作者:朱玉增 点击:
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target="_blank">渠道的独立文化越来越强的消费趋势，其专营的渠道模式渐已成形，因此，由专业的（烟）酒行销售终端构成的连锁的专营商业模式已构成酒类的重要销售渠道，如广东的中外名酒连锁专卖行、广州金叶连锁等等，由量变到质变，从一个终端转而成为一类渠道。
这也是华致酒行的创新的根本所在。其采用渠道销售与门店直营相结合的创新模式，旗下直营门店华致酒行在全国各大城市已开店近500家，同时具备全国2000余家品牌代理商，在渠道方面形成了具有相当强大的优势。渠道和零售终端自己掌控，这也是企业自身打造营销高速路的本质所在。
四是从稳定目标消费人群角度。这种方式即以品牌文化价值为核心提供给目标消费群能够带来增值服务的人脉活动圈，在此基础上更加深入地带动产品的销售。茅台的俱乐部(globrand.com)模式即是此行为。在俱乐部中，会员以酒为媒，不仅可以拓展人脉关系资源，而且还可以得到额外的商业机会。
众所周知，消费者的偏好是市场最大的价值取向。如果说上述的几种方法都是努力创造消费者循环消费的偏好
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