解析新型厂商关系变革的渠道本质
时间:2007年12月14日 作者:朱玉增 点击:
加入收藏 有效营销
>队伍和渠道模式就显得尤为重要。
二是从稳定渠道的角度。其实质就是稳定主流的经销商队伍。众所周知，经销商是产品走向市场的重要桥梁，也是企业资金流的最先提供者，如五粮液品牌运营商联盟，加盟的23家白酒经销商的年销售额超过200亿元，占据中国白酒市场的十分之一份额。这23家白酒经销商五粮液的销售额则超过30亿元，对于五粮液的市场销售具有举足轻重的作用。五粮液的这一做法也是典型的经济学帕累托法则的企业应用，即把握那些市场销售占80%的经销商群体中关键的20%。
此外，丰谷酒业正在开展的面向新市场的“千万创业基金工程计划”，通过对于潜在渠道合作者的培养，自建渠道的同时也是在稳定渠道的建设。
三是从掌控终端的角度。鉴于酒类产品的个性化价值及烟酒消费
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。