谈OTC产品的医院推广
时间:2007年12月14日 作者:左华 点击:
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表工作要求的独特性，比如：需要掌握产品相关领域更深更广方面的产品知识，以期望能够找到更多的和医生沟通的学术话题；需要从另外的角度选择自己的目标客户，举例来说，对于某类消化类的OTC的产品，不一定仅有消化科的医生才是你的目标目标客户，大的来说，甚至全医院所有的医生都是你的目标客户；需要把情感营销的方式放到新的高度；需要运用更多的“团销”的面的推广模式，以覆盖更多的客户。
总之，笔者以为对于OTC产品的医院推广，还需要不断的去摸索尝试更多更新的方式，肯定没有最好的，只要最适合的，因为“只有适合的才是最好的！”我想从更加广阔的角度去想：随着越来越多的产品失去保护期，在医院的营销面对越来越多的竞争对手的时候，也许这些产品在医院的推广也要好好学习OTC产品医院推广的新的思路，才有可能去做的更好。所以探索OTC产品的医院推广新模式的工作任重而道远，期待更多的有识之士能够加入到这一领域！
2005年毕业于武汉大学商学院MBA,曾获得某知名跨国制药企业2005年度全球销售冠军，现任西安杨森制药有限公司地区销售经理，希望与大家共同探讨处方药营销的相关问题。联系电话: 13507196324，电子邮件: zuohua78@yahoo.com.cn
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