谈OTC产品的医院推广
二、机理概念的策略：定义：对药物发生作用的原理进行提炼，创造新的概念。 策略：1、深度挖掘该产品发挥药理作用的各个环节，找出关键点； 2、全面梳理临床分类标准和概念，找出机会点；3、用上述关键点弥补机会点，并赋予逻辑的概念名称。案例：杨森吗叮啉的“胃动力”。吗叮啉为外周多巴胺受体阻滞剂，直接作用于胃肠壁，可增加食管下部括约肌张力，防止胃-食管反流，增强胃蠕动，促进胃排空，协调胃与十二指肠运动，抑制恶心、呕吐，并能有效地防止胆汁反流。上述的都是药理和生理学专业术语，这些专业词汇虽然医生都能够理解和接受，但是不容易记忆，所以杨森经过加工，提炼出一个词“胃动力”，“胃动力”指的是胃肠道平滑肌蠕动，是一个生理学范畴的概念，但是经过提炼和后续推广，胃动力不足从一种消化不良的内在表现变成了病因，变成了一种分类标准，并快速造就了吗叮啉的成功。“胃动力”概念的成功还表现为很容易被普通消费者接受，吗叮啉转为OTC后这个概念更是被表达的淋漓尽致，为营销成功立下汉马功劳。
三、患者教育的策略：仅靠专业的学术活动是不能保证有绝对优势的，还有必要同时配合实施患者教育活动才能尽快占领市场。专业学术活动从不同角度影响着医生对药品的认识，进而影响着医生的处方；而患者教育活动则直接影响着药品的使用。 在实施患者教育时要区分患者教育与健康教育的不同。健康教育是指针对公众而实施的教育，它的对象可以是患者，也可以是健康人群；而患者教育主要是面对患者或患者家属实施的教育。总体来讲，OTC产品更适合于广义的健康教育，而作为OTC产品在医院的推广如与医院里的专科联合，开展针对病友的各种健康讲座等。同时，要注意收集患者资料，建立患者数据库,开展DTC营销，这将是我们要侧重要做好的事情。比如笔者所负责的毅力皮肤科的OTC产品，在医院广泛开展针对患者的“护足周”活动，收到很好的双赢的效果！
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