谈OTC产品的医院推广
时间:2007年12月14日 作者:左华 点击:
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a class="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。这些医疗场所很多都是大型医院的派出机构 由于国家鼓励社区医疗中心、社区卫生站发展的政策，使得一些大型医院大力开展社区医疗中心、门诊部、社区卫生站的建设，这些机构的用药对居民用药习惯影响很大，而这些机构的医务人员的用药习惯又极大的受到那些来自大型医院的用药习惯的影响。同样的广大农村市场的第三终端主要包括零售药店诊所、卫生室、卫生所、厂矿、事业单位医务室、乡镇卫生院等，这些广大的乡村医生是第三终端最重要的客户群，他们是第三终端市场的主体终端客户，这些客户对于用药方面知识的培训和学习，也极大的受到大型医院医生的影响。综合来看，要开发好OTC的产品“第三终端”，做好OTC产品的医院推广工作是非常一个方面，它的影响力是巨大的！
既然OTC产品的医院推广如此重要，那究竟我们该如何进行这样的产品在医院的推广呢？是否可以完全参照处方药产品在医院的推广的模式呢？对于这个的问题，笔者的想法是：OTC产品在医院的推广从整体的策略上可以借鉴处方药产品在医院推广的模式，但在每个具体的方法都应该又自己独特的地方！下面我分别从处方药医院营销三种推广策略来谈谈OTC产品的医院推广在这三种推广策略下的差异性：
一、学术推广的策略：OTC产品如果单从产品本身寻找针对医生的学术推广点，我觉得是非常困难的一件事，对于某些产品甚至是不可能的的，所以OTC产品的学术推广不是仅限于开会，而是应该进行整合传播。包括专业杂志广告、专业协会和专家公共关系的维护、临床试验的设计实施和推广、继续医学教育、征文活动、公益活动和事件
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