谈OTC产品的医院推广
时间:2007年12月14日 作者:左华 点击:
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从营销的角度对药品进行分类，主要分两种：处方药和非处方药，但在目前的药品营销领域，还有一类我们不能忽视即“双跨”产品：指那些同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金的产品。其实，对于以处方药为主的制药企业，进军OTC市场开具有不可比拟的优势。非处方药管理办法规定，新药在上市两年后才可申请转换评价为非处方药。这就注定了非处方药要经过处方药推广过程。而部分处方药在经过多年的医院推广后，它的安全性和疗效得到大量临床数据的充分证明，完成了医生对产品认知，从而降低了非处方药市场运作风险，也为进入OTC市场，提供了必要的资金支持。对于介绍“双跨”产品OTC运作方法的文章，我想大家看到过很多，在此我不过多赘述，本文主要想谈一下成熟的OTC产品的医院推广问题。
首先我想明确一个问题：成熟的OTC产品还有必要进行医院推广吗？个人以为是非常必要的，理由至少有三：
一、处方药市场规模优势仍存在：处方药市场规模接近3000亿元，占总体医药市场的70％以上，排名前5000位的医院至少拥有80％的处方药品份额，这说明处方药市场具有明显的行业集中特点，因此，现阶段处方药市场仍是不可放弃的“红海”。
二、医生仍是营销关键环节：对于疾病的防治，在绝大多数情况下，医生和患者是属于信息不对称的关系。具有治疗性的相关药品有不可替代的属性，医师的处方和指导对于患者使用和购买药品很大程度上起着决定性的左右。因此，做好一个医生的学术推广工作，将可以覆盖上千个患者，这是1∶1000的关系。因此，“医生处方带动”，对“双跨”产品的销售有不可估量的作用。
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