天宝阁：来自天石演绎的精彩
时间:2007年12月14日 作者:冯启 点击:
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赠送他价值六万元的一对玉镯，并当场给了产品的质地证书。那位男嘉宾激动不已，记者采访时话都说不利索了，他的爱人当场激动的大哭起来，现场达到了松雷高层领导所称的历次活动之最高潮。有好的氛围和文化的熏陶，加上到场贵宾殷实的购买力和文化底蕴，以及我们有效有度的软性推销，当晚的活动总计销售各类翡翠产品43件，累计销售额398万，创下了该商场历次Party活动成果之最。
比德于玉，品牌架桥
我们深知玉器即使高档，很多爱好者也喜好收藏年份久远和有历史纪念意义的产品。而天宝阁的产品虽然质地和加工都堪称一流，但品牌附加值的内涵还是显得单薄。于是我们根据历史文化的底蕴和现实的社会情况，把道德水准作为品牌的比照媒介物，言天宝阁翡翠必言德，并在企业文化中孜孜不倦的灌输“诚信、至善、严己、真诚、责任”为核心内容的十字道德观。同时天宝阁也通过政府、协会和新闻媒体，不断资助弱势群体，如孤寡老人、多胞胎、贫穷大学生，逐渐树立企业的品牌形象和道德观念，在消费者和社会上引起了强大的反响。在一次天宝阁牵头主办的“同宗同根，天宝阁爱心倾注寒门学子”的慈善晚会上，连晚会的收入和现场的捐赠达到2000多万元，在社会引起了强大的反响。天宝阁翡翠精品的品牌印痕中真诚扬善、助人扶弱的道德因素越发的浓厚和清晰。有付出定会产生回报，随着社会责任感和道德形象的树立，很多人开始选择玉器作为定情纪念和礼尚往来的礼品，政府的商务活动和会见外国使节时也常常选择天宝阁的翡翠。我坚信这其中不光是产品本质的魅力，更有品牌中道德内涵的光环。
整合资源，厚积薄发
我们深知从最初的每月两万多元的困顿窘迫，到今天的总计三家专卖店月均销售额已经达到400多万是不断整合资源，不断加注品牌柴薪燃烧锻造的结果。那就是通过店面设计装修营造高端形象，通过产品质地赢得顾客青睐，通过良好的软文、电视等媒体的良好传播，通过文化营销、娱乐营销、直复营销等手段不断加强与目标顾客的互动和交流，同时注入产品以品牌基因，塑造品牌道德向上的持久形象，为以社会个体存在的消费者寻求厚重的精神家园，助其卸下孤独和漂泊的精神枷锁，在社会道德和自我认同的港湾上岸，这就是天宝阁成功的感悟和总结，希望可以复制，如对他人有所启迪，笔者不胜欣慰。
天宝阁通过各种综合营销手段的有效整合，演绎了高贵奢华而不冷艳孤独的精彩，让翡翠像品德那样闪亮，以德立业，携之兴业，让企业和产品都焕发道德的煜煜光辉，这是我们一直不懈追求的至高至臻的商业和人生境界！物华天宝，阁品众德！
作者：冯启，
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