天宝阁：来自天石演绎的精彩
时间:2007年12月14日 作者:冯启 点击:
加入收藏 有效营销
开始渐入佳境，最高一天的销售额达到30多万。
顶臻至绝的奢华：无法拒绝的高贵
娱乐营销，品味落地
我们的广告语中，物华天宝，阁品众德是核心。曾经有客户问我这是什么意思？我答道：“物华天宝是约定成语，并谐意人杰地灵之后缀，其意自明，阁有阁下的意思，意思是阁下的人品是众人普遍认可的美德，也暗示着阁内销售的翡翠玉器象阁下的品德一样煜煜生辉。”结果客户非常高兴，当场买了一万多元的产品收藏。由此我深知文化营销的魅力，于是萌生了把文化和娱乐结合起来的营销方式，相信定可以创造奇迹。
经过精心设计和策划，我们和中国玉石协会、翡翠专家等行业协会联合举办了中国北方玉器鉴赏会、中国翡翠文化研讨会等行业会议，由此积累了一定的经验，并结识了一些行业的专家和高端人士。
经过几番文化会议、论坛等方式的演练，我们积累了大量的经验。于是我们和松雷国际商厦联合策划了“天宝阁煜煜生辉私人派对”，以我们积累的玉器收藏者、高级珠宝VIP会员、商场的高端消费人士为主要群体举办了鉴赏和时尚酒会。活动上我们破天荒第一次导入时尚的概念，引入模特现场走秀一批翡翠挂件和首饰。而对古文化的痴迷者、收藏者我们则为他们提供了独立的鉴赏室，展示了一些我们的高端产品和租借的顶级玉器，并伴有古筝表演。对于当晚购买产品的，由我们提供贴息的招商银行提供无息贷款，可分批支付。
派对现场会上我们有高素质店长级别的服务人员不露山水的和贵宾畅谈古典诗词、玉器文化以及和现代时尚的结合理念等等。在活动中我们提出一些专业和大众的问题进行抢答，并给予重奖。一位女士得到了我们的价值万元的礼品后，一向文雅的她尖叫起来。后来的抽奖也让贵宾惊诧不已，所有礼品价格均高于2000元，就连我们每人一份赠送的纪念品都价值800多元，60多人的活动，这费用谁都能算得出来的。既彰显了企业的实力，也勾勒出无限的人性诚意。比如按照预先的策划，主持人让一位过生日的贵宾每说出一个带有玉字的成语就给价值500元的礼品，结果他比切蛋糕还兴奋！
就这么“艰难困苦，玉汝于成；金玉其外，败絮其中； 宁可玉碎，不愿瓦全；他山之石，可以攻玉，玉不琢不成器，化干戈为玉吊，玉貌花容，玉石俱焚，玉洁冰清，、玉燕投怀，玉人吹萧，玉马白驹，玉马朝周，玉田娶妇，玉斧修月，金科玉律，金玉良言，金玉满堂、金枝玉叶，金口玉言，金童玉女，冰肌玉骨，冰清玉润，亭亭玉立，守身如玉，堆金砌玉，抛砖引玉，琼浆玉液，伯雍种玉，兰摧玉折，窃玉偷香，求玉索剑，萧史弄玉，切玉断金，如花似玉，投瓜报玉，候服玉食，珠磐玉敦，被褐怀玉，夏玉敲金，琼枝玉叶，琼楼玉宇，怜香惜玉，香消玉硕，玉树临风，……”这位贵宾学识渊博，酷爱翡翠，结果就这么一句一句的说起来了，十个成语之后，现场就开始掌声和嘘声不断，而且都在观察周总的神色。面对下面一些贵宾的提醒和违规，周总也始终微笑着坦然面对，最后根据贵宾和主持人的唱数累计有效成语为107个，老板当即
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