天宝阁：来自天石演绎的精彩
时间:2007年12月14日 作者:冯启 点击:
加入收藏 有效营销
久！
培育内行，共同研磨
我们知道这个行业销售人员文化内涵和素质的重要性，因此在北京一家玉器店高薪挖了一个店长，并在集团的珠宝店挑选了几个优秀的店员。为了让她们掌握玉器的文化、产品的特点、顾客的心理把握和类型分析等知识和技巧，我们做了大量的培训和素质提升。结果很多企业的老板都不断称赞我们的销售人员素质高，有涵养，对玉器文化的掌握上显得很有厚度和学识。更有意思的是很多顾客不断想办法挖我们的销售人员，很多化妆品店和珠宝店都想挖我们的销售人员做店长，虽然是压力但也算是好事，说明我们的做法起到了预期的作用。逐渐的，我们宣称的“为识玉、品玉、藏玉者提供了一个翡翠交流和购买收藏的理想平台。”的氛围越来越浓厚了。我们的营销人员也通过不断的产品和文化知识提升，逐渐和一些玉器爱好者、收藏者建立了互动联系，培养内行，让顾客成为专家，向专家学习逐渐成为一种时尚，在行业内获得了极大的好评，也直接带动了产品的销售。
文化营销，传说魅力
作为我们文化营销的一部分，我们在哈尔滨的主流报纸和高端杂志上，配合报纸硬广宣传的同时也投放了大量的软文广告，目的是培养消费者的玉文化素养。这些不留痕迹的文化美文一经宣传，就引起了社会的强烈反响，导致社会的玉文化逐渐热络起来，媒体开始主动关注和报到天宝阁翡翠。
我们的软文分传说篇、内涵篇、鉴赏篇、保养篇，犹如一个讲故事的老者，在氤氲的的茶室内，娓娓道来关于玉器的故事。比如传说篇就提到了翡翠一词来源于翡翠鸟,这种鸟的毛色十分美丽,雄性呈艳红色,称为翡鸟,雌性呈艳绿色,称为翠鸟。由于自然界产出的翡翠多为绿色和红色，渐渐地"翡翠"这一名词由鸟禽转为玉石的名称了 。同时缅甸的传说中翡翠是精灵的化身，故事大意是这样的。
缅甸的玉石商人之中大多数人认为：翡翠是仙女精灵的化身，被人称为“翡翠娘娘”。据说翡翠仙女出生在风景秀美的中国云南大理的一个中医世家，天生丽质，乐施于人。一个偶然的机会，缅甸王子被她那美丽的容貌迷住了，于是用重金聘娶翡翠仙女。
自从翡翠仙女嫁给了缅甸王子成为“翡翠娘娘”之后，她为缅甸的穷苦劳动人民做了许许多多的好事，为他们驱魔治病接触痛苦，还经常教穷人唱歌、跳舞。然而，“翡翠娘娘”的所作所为却违反了当时缅甸的皇家礼教。国王非常震怒，将“翡翠娘娘”贬到了缅甸北部的密支那山区。“翡翠娘娘”的足迹几乎踏遍了那里的高山大川，走到哪里就为哪里的穷人问医治病。后来“翡翠娘娘”病逝在密支那，她的灵魂化做了美丽的玉石之王——翡翠。在缅甸北部山区，凡是“翡翠娘娘”生前到过的高山大川都留下了美丽的翡翠宝石。
翡翠文化的内涵篇我们既谈到了美好的象征意义，也有着极为科学的严肃态度，这是我们区别其他玉器销售商的主要特色，不欺骗顾客是我们首要的经营理念。
比如：佩
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