天宝阁：来自天石演绎的精彩
时间:2007年12月14日 作者:冯启 点击:
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经过几轮谈判，最终我们的天宝阁成功切入哈尔滨市最顶级、客流最多的松雷国际商厦，店址选择国际高档服装、手表和化妆品区的核心地带中间，离中厅也很近，是客流最为集中的区域，也是高端客人必经之路，位置上无可挑剔。虽然只有不足55平米，但在寸土寸金的商厦也属难能可贵了，而玉器不占太多展示空间，产品式样也是相对有限，所以在我们看来还算圆满。在装修设计上，我们不畏繁琐，花重金聘请香港资深的专业设计师担纲设计，并委托其推荐的装修公司进行装修。在装修上更是不惜成本，竭力打造高档、典雅、精制、古典的室居环境，营造休闲安谧、古典厚重的气息和氛围，十分符合品玉爱玉一族的文化结构和情商品位，对商场上叱诧风云的成功人士也是一种文化的吸引力和品位上的感召力。
定为高端，至臻品质
在产品方面，我们全部玉种都采用缅甸的一级完美翡翠，并由国内顶级的玉器切磨和设计专家进行设计加工，可以说原料和工艺都是顶级绝伦的，在行业专家者眼里，是绝对能引起共鸣的。产品规划上分为两大类：摆件、挂件。每个系列都有自己独特的产品组合。所有产品定位为高档和顶级系列，挂件首饰最低售价2888元起，贵重的摆件达到几百万元，其中的顶级“五圣人”更是价格高达1000多万元，曾经在拍卖行上一展风采，堪称国宝级产品。
高处果不胜寒； 困顿中的煎熬
因为商场店面经理不希望看到商场内部出现长时间的封闭区，加上我们也对自己产品充满信任和期待，于是我们一边策划下步的整合营销，一边就匆匆的开业了。
因为产品的精致隽永和美妙绝伦，也因为黑色水晶立体店面设计的别致高档，初始开业人流就络绎不绝，开业当天销售额就过万，这让我们兴奋不已。
虽然“美不美头一水”的古语预示着好的兆头，但遗憾的是一连半月都是每天2000-3000元的销售流水。这可把我们急坏了，庞大的经营费用，几千万的产品库存，让项目组陷入了压力和窘迫之中。这段日子里，每天晚上店经理汇报当天业绩和客户洽谈情况，都是我异常压抑的时候。于是我们加快了整合营销方案的撰写和论证进度。还好的是，我虽然看到周总也有些不安，但毕竟见过风浪，不断给我鼓劲：没有关系，放开手脚，论证充分，加大投入。这给了我更大的信心，当然也有压力！
营造品位境界：水到渠成的氛围
玉器的价值在于对文化的认同熏陶以及对原料稀缺的洞悉，而文化动力为内驱，培养和激活的周期较长。尽管中国的玉器文化根深蒂固，但在民间依然显得有点虚漠。所以我感觉通过文化的宣导来散发魅力，再通过一系列的带有文化主题的商务活动就可以把一些A类客户提炼和整合出来，也可以借机培养一些潜在的B类客户，所以我们加快了和文化沾边的营销活动的步伐。
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